ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΑΤΟΙΚΙΩΝ

Η αγορά κατοικίας είναι καθαρά μια προσωπική υπόθεση βάσει των προσωπικών αναγκών του εκάστοτε αγοραστή. Παρόλα αυτά, υπάρχει μία τάση κατά περιόδους να υπάρχουν δημοφιλείς περιοχές για αγορά κατοικίας, που έχουν σαν αποτέλεσμα την άνοδο των τιμών στις περιοχές αυτές. Το διάστημα αυτό, ανεβασμένα στις προτιμήσεις των αγοραστών είναι τα Νότια Προάστια (από το Παλαιό Φάληρο έως και την περιοχή της Βάρκιζας) και κυρίως στη ζώνη της παραλιακής γραμμής. Αυτό αποδεικνύεται και από τον αριθμό των συμβολαίων που έχουν γίνει τα τελευταία χρόνια στις περιοχές αυτές, καθώς και από το έντονο ενδιαφέρον που έχουν δείξει αγοραστές από το εξωτερικό.

Βασική προϋπόθεση του αγοραστή είναι να εστιάσει σε συγκεκριμένες περιοχές και να είναι ξεκάθαρο το οικονομικό πλαίσιο στο οποίο θέλει και μπορεί να κινηθεί. Γι’ αυτό σημαντική είναι η επαφή με την τράπεζα, σε περίπτωση δανείου, ώστε να στοχεύσει σε συγκεκριμένη γκάμα ακινήτων, βάσει οικονομικών δυνατοτήτων. Η επιλογή δικηγόρου, συμβολαιογράφου και ενός επαγγελματία μεσίτη είναι επίσης απαραίτητες ενέργειες που πρέπει να γίνουν, ώστε να υπάρχει η κατάλληλη καθοδήγηση από την αρχή της διαδικασίας μέχρι την ολοκλήρωσή της.

Μια από τις δημοφιλέστερες περιοχές για αγορά κατοικίας το τελευταίο διάστημα είναι η Γλυφάδα, η οποία ανήκει στις περιοχές που βρίσκονται στα Νότια Προάστια. Γενικότερα όλες οι περιοχές των Νοτίων Προαστίων έχουν κεντρίσει το ενδιαφέρον των αγοραστών, από την Ελλάδα και το εξωτερικό, με αποτέλεσμα να έχει αυξηθεί τόσο η ζήτηση όσο και οι πωλήσεις. Υπάρχει όμως τόσο αυξημένη ζήτηση που η διαθεσιμότητα των κατοικιών μετά από κάποιο σημείο ήταν περιορισμένη. Αυτή η διαδικασία είχε ως αποτέλεσμα την μεγάλη άνοδο στις τιμές των κατοικιών στα Νότια Προάστια.

Η πώληση κατοικίας μπορεί να γίνει τόσο εύκολη όσο και δύσκολη υπόθεση. Σημαντικό κριτήριο είναι το πώς θα το διαχειριστεί ο κάθε πωλητής. Πρώτο και σημαντικό βήμα είναι ο πωλητής να αισθάνεται σιγουριά για την απόφασή του. Επίσης πολύ σημαντική είναι η επιλογή ενός επαγγελματία μεσίτη που θα συνεργαστεί. Ο ρόλος του μεσίτη θα είναι καταλυτικός. Θα πρέπει να εκτιμήσει σωστά το ακίνητο και να ορίσει μια τιμή που να είναι εμπορική, ώστε το ακίνητο να έχει επισκεψιμότητα από υποψήφιους αγοραστές. Θα συμβάλει στην επισκεψιμότητα του ακινήτου με την επιλογή σοβαρών αγοραστών. Τέλος, θα βοηθήσει στην διαπραγμάτευση της τιμής της κατοικίας, ώστε να φέρει το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα και για τις δύο πλευρές. Τέλος, κατά τη διάρκεια των ενεργειών αυτών θα πρέπει να έχει ετοιμάσει έναν πλήρη φάκελο του ακινήτου, ώστε να βοηθήσει στην διαδικασία υπογραφής συμβολαίου.

Αυτή είναι μια ερώτηση που είναι καθαρά υποκειμενική και εξαρτάται άμεσα από το προφίλ του εκάστοτε αγοραστή και τις προσωπικές του ανάγκες. Να θυμάστε: το μετά είναι τώρα!! Ποτέ δεν θα είναι 100% κατάλληλη στιγμή για μια αγορά. Το σημαντικό είναι να εξετάσει κανείς τον σφυγμό της αγοράς και να αποφασίσει για την αγορά μόλις οι δείκτες τιμών στην αγορά κατοικίας έρχονται αντιμέτωποι με τις νέες τιμές ενοικίου.